Directrice de compte

Développement commercial Ciklo — Déploiement pan-canadien | kotmo

Date d'entrée en fonction : Septembre

À propos de nous

Chez kotmo, nous développons localement et commercialisons des produits promotionnels destinés aux entreprises soucieuses de leurs impacts environnementaux et sociaux. Grâce à notre certification B Corp, nous croyons en une autre forme d'entreprise qui place les humains, la planète et les profits au même niveau. Tous nos produits sont fabriqués au Québec et respectent des exigences environnementales élevées.

Nous engageons des gens motivés qui sont passionnés par l'entrepreneuriat, le design et le développement durable. Nous voulons révolutionner la publicité par l'objet et aider les entreprises à faire des achats responsables.

À propos du poste

Nous sommes à la recherche d'une Directrice de compte sénior pour piloter le déploiement commercial de Ciklo à l'échelle pan-canadienne, à travers deux canaux principaux : le réseau des distributeurs de produits promotionnels et le canal du détail (grandes chaînes, détaillants spécialisés, boutiques institutionnelles). Ce rôle s'adresse à une professionnelle de la vente expérimentée, autonome, avec un historique démontré de négociation de contrats importants et un réseau déjà établi dans l'un ou l'autre de ces canaux à travers le Canada.

La Directrice de compte agit avec une grande autonomie stratégique : elle identifie les occasions d'affaires à fort potentiel dans les nouveaux marchés canadiens, structure ses propres négociations avec les distributeurs et les acheteurs de détail, et représente kotmo auprès de décideurs seniors chez nos clients et partenaires.

Responsabilités

• Développer et négocier de nouveaux comptes stratégiques auprès de distributeurs de produits promotionnels à travers le Canada

• Développer de nouveaux comptes retail (grandes chaînes, détaillants spécialisés, boutiques institutionnelles) à l'échelle pan-canadienne

• Gérer et faire croître un portefeuille de comptes distributeurs et retail existants à forte valeur

• Négocier les ententes commerciales majeures : prix, volumes, modalités logistiques et conditions de mise en marché

• Élaborer et exécuter un plan de développement de territoire pan-canadien avec des cibles de vente claires par canal

• Assurer une veille concurrentielle et proposer des stratégies de positionnement pour Ciklo dans chaque marché

• Gérer ton pipeline et tes comptes dans le CRM (Odoo)

• Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing et production pour livrer des projets de qualité

• Représenter kotmo lors de salons professionnels, sommets et rencontres avec des distributeurs et acheteurs stratégiques à travers le Canada

• Encadrer et soutenir ponctuellement les représentantes juniores de l'équipe des ventes

Tu pourrais être la candidate idéale si tu :

• Possèdes 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'objet promotionnel, la distribution ou le commerce de détail

• As un historique démontré de fermeture de comptes majeurs et de dépassement de quotas

• Possèdes déjà un réseau actif de distributeurs et/ou d'acheteurs retail à l'échelle canadienne

• Es à l'aise à négocier des ententes complexes (prix, volumes, conditions logistiques et de mise en marché)

• Es à l'aise et comprend la logique des CRM — un atout si tu connais Odoo

• Es motivée par les chiffres, les résultats et la rémunération à la performance

• Fais preuve d'autonomie, de rigueur et d'un grand sens de l'organisation

• T'intéresses au développement durable, au design et à l'économie circulaire

• Es bilingue (français et anglais), à l'oral comme à l'écrit

• Es à l'aise à voyager occasionnellement à travers le Canada pour rencontrer distributeurs et acheteurs

• Sais gérer plusieurs négociations et projets stratégiques en parallèle

Rémunération

Ce poste est structuré pour récompenser la performance : un salaire de base compétitif combiné à une commission élevée sur la marge brute générée par tes ventes. Cette structure reflète les pratiques courantes dans l'industrie de l'objet promotionnel pour les rôles de développement de grands comptes stratégiques.

Salaire de base + commissions + bonus 

Commission élevée sur la marge brute générée, avec paliers progressifs selon l'atteinte des objectifs annuels. Les détails de la grille seront présentés lors de l'entrevue.

Potentiel de rémunération totale attractif pour une candidate qui atteint ou dépasse ses cibles, incluant un bonus additionnel de signature pour les nouveaux comptes distributeurs ou retail majeurs.

Autres conditions

• Poste à temps plein, horaire flexible ; congé les vendredis après-midi

• 4 semaines de vacances à l'embauche — incluant 2 semaines lors de la fermeture du bureau aux fêtes

• Assurances collectives après 3 mois

• Une culture entrepreneuriale basée sur la collaboration, la communication et la transparence

• Formation et coaching dans un environnement de travail stimulant

• Activités sociales, caritatives et sportives

• 3 jours de congé flexible (maladie, santé mentale)

• Budget de représentation pour déplacements à travers le Canada, salons professionnels et rencontres clients